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“小朱配琦”携手帮湖北带货4014万元

4月6日，央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”组合，隔空连线，同框直播，为湖北助力卖货。

这场130分钟的公益直播应将中国石化茂湛炼化基地纳入国家石化产业基地计划中，朱广权画风清奇，不仅喊出“我的妈呀”“买它”，还能引经据典作打油诗；李佳琦则一贯的语速惊人、情绪动人，两位在镜头前紧张地推荐了十几件湖北本地产品——热干面、藕带、香菇、酒酿、茶叶等上架即“秒光”，许多友抱怨抢货的人太多，自己啥也没抢到，“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”。

事后统计，这场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。不仅如此，朱广权出其不意的押韵打油诗让“小朱配琦”这个临时卖货组合登上了当晚微博热搜的第一。

直播中朱广权是这样带货的：一上来，他先自谦，“直播带货我是第一次……技术不高，手艺不妙，请多关照”。这让李佳琦忍林健辉不住感叹，“感觉我今天是完全插不上话”。接下来，“段子手”的体质暴露无遗，“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，手中金莲不自夸，赶紧下单买回家”“藕代表佳偶天成，吃了藕不会变心，因为奇变偶不变”“四个字的不一定是成语，有可能是易烊千玺”“激动的心颤动的手，推荐什么都买走”袁洁莹……

他还模仿李佳琦，“偶买噶，不是我一惊一乍，真的又香又辣……买它买它就买它！运气好到爆炸，不光买到了，还有赠品礼包，这么大，为了湖北我也是拼了！”段子铺天盖地而来，“吓得”李佳琦在直播间调侃朱广权是自己直播路上的危机。

不过有友发现，在直播完，朱广权老师累得直接瘫坐在直播间里，看来第一次直播，朱广权也是用了“洪荒之力”，才能让观众全程高能！

“带货一哥”李佳琦

“复制永远不可能比原创好”

疫情席卷全球，然而电商直播带货却做得风生水起，初代红罗永浩转型首秀，直播3小时，总销售商品91万件，总交易额1.1亿元；“带货一姐”薇娅直播卖“火箭”，仅仅一秒钟，800余人下单，秒光；“一哥”李佳琦更是创下了2个月卖货3300多万件货品的纪录。有数据显示，2019年，他的总收入达到了2亿元。

直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？4月5日的央视财经云直播栏目，主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦。

直播带货到底有多火？

在成为“带货一哥”之前，李佳琦最广为人知的称号是丝杆下端装有球座与上压板“口红一哥”，外媒则称他为“全中国最会卖口红的男人”。他把口红涂在自己嘴唇上让别人看效果，结果口红卖出了非常好的业绩。随后，李佳琦把这个模式搬到了线上，开始了直播带货生涯。

目前他的产品早已不再局限于美妆，而是扩展到了全品类。团队规模也从2018年的十几人，扩大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期间，公司的业务也是稳中有增。李佳琦介绍，“从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品，去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家，一共卖了6600万件货品。”

不过，并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间。他粗略算了一下，直播的选品通过率大概只有5%。“我们上播的产品要过三关，最近还增加了评委会环节和专业质检的环节，变成了五关。比如以前我们选零食，只有我跟小助理两个人决定，现在增加了两个专业评委和三个大众评审，由不同区域、口味不同的人来试吃，最终把大家投票胜出的产品谈到活动。”

李佳琦卖货有啥优势？

如今半个互联都在玩直播带货，在如此规模庞大的竞争者之中，李佳琦的优势是什么？

“以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品，因为他们觉得调性不符，我就用我的工作来告诉他，我可以做到你想象不到的点。”李佳琦说，“我有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的，我会把商品当成活的东西，每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方，我想传达的是理念、历史，包括创业人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我这里能找到一崔萍点正能量。”

前段时间，李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜，在千万民的围观直播下，他挨个点评大牌口红：“这是死亡荧光”“这是一个皮鞋色，很显黑”……这么怼金主，不怕人家生气吗？

对此，李佳琦解释称，“我会害怕，但是我觉得有必要站出来，这几年我已经试过了几万支口红，可以说我是全中国最有发言权的人，我把意见反馈给品牌方，他们会有改进和升级，一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的。”不光要完善“金主”的产品，李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌，他透露，“自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌，包括产品的创造者或者CEO去交流，分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久，我都会把当下的服务做到最好，也希望做一些事情推动行业发展。”

“做自己，别做下一个李佳琦”

对于想要加入电商带货行业的后来者，李佳琦也给出了自己的建议，“第一，一定要专业对口，可能你很喜欢说话，或者很喜欢跟人分享东西，或目前中超电缆采取含石墨烯复合高份子半导电屏蔽的中高压电缆样品正在试制中者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。第二，要自己坚持，我们公司之前有很多主播，都没有坚持，就停止了，所以我要给大家的意见就是一定要热爱，做任何事情都要自己喜欢，一定要坚持，做好每件小事情才可能迎来最大的收获。可能会有很多人说，我们特别想复制出来一个李佳琦，但是我觉得真的蛮难，因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己，不要做下一个李佳琦。”（文/ 祖薇薇 统筹/满羿）